En China, la fabricación de carpas es un sector emergente que el público apenas conoce. Como “campeón oculto” de la industria nacional de fabricación de carpas, Zhuhai Liri Tent se ha comprometido a dar a conocer el “Made in China” en todo el mundo y a intentar estar a la altura del prestigioso y consolidado “Made in Germany”.
“En cierto modo, somos como el conejo al que persiguen los lobos”, afirmó el Sr. Tian Lee, subdirector de Zhuhai Liri Tent Technology Co.,Ltd, al corresponsal de la revista “New Economy”, durante la entrevista exclusiva realizada en la oficina, situada en el Parque Industrial Científico y Tecnológico de Xinqing, en el distrito de Doumen, ciudad de Zhuhai.
El Sr. Tian Lee lo reveló con gran modestia al comparar la marca Liri con un conejo que corre. De hecho, como primer fabricante de carpas de aluminio, el mayor y más profesional, además de ser una empresa dedicada al diseño propio, la fabricación, la venta y el alquiler de carpas de aluminio, Liri Tent ha mantenido el primer puesto en volumen de exportación durante tres años consecutivos. La reserva actual de carpas de aluminio para alquiler asciende a más de 500 000 metros cuadrados, lo que supone la mitad del volumen total de carpas en stock en China.
Hace ya seis años, Liri Tent comenzó a expandir su negocio en el extranjero. Sin embargo, las carpas proceden de empresas alemanas. “En cuanto se mencionan los términos ‘Made in China” y ‘Made in Germany’, la mayoría del público piensa que existe una gran diferencia entre ambos en cuanto a calidad y precio.” Además, las carpas siempre se clasifican como grandes estructuras temporales y de obra, por lo que pueden producirse accidentes si no se actúa con la suficiente meticulosidad. Por ello, los clientes se muestran más cautelosos a la hora de elegir.
Mientras tanto, se prestará mucha más atención a los detalles del producto según los clientes extranjeros. Incluso hay ocasiones en las que los clientes extranjeros señalan los tornillos que pasan desapercibidos en las tiendas de campaña y preguntan directamente al Sr. Tian Lee: “¿Por qué utilizáis tornillos que se oxidarán en unos meses?’. Estos clientes, en cierto modo exigentes, motivaron a la empresa a mejorar la calidad y optimizar los detalles de los productos sin bajar el ritmo ni un solo instante. Poco a poco, los clientes que estaban acostumbrados a las carpas de empresas alemanas empezaron a probar los productos de Liri Tent. Gracias a la buena reputación difundida por los clientes, la empresa logró introducirse con éxito en el mercado internacional. Entre 2011 y 2013, las ventas en el extranjero de la empresa se duplicaron. Y hoy en día, las carpas de Liri Tent se exportan a casi 100 países de todo el mundo, lo que representa entre el 60 y el 70 por ciento de las ventas totales.
Como líder en el sector de las carpas de aluminio, Liri Tent percibe una presión competitiva cada vez mayor. “El sector nacional de las carpas se enfrentará a una reestructuración. El mercado es tan enorme que resulta casi imposible monopolizarlo. Por eso, acogemos con agrado y disfrutamos de la competencia, ya que también nos motiva a situarnos a la vanguardia de este sector. Al intercambiar ideas con nuestros homólogos extranjeros, nos hemos dado cuenta de que sus beneficios se mantienen estables. En el mercado nacional, también defendemos una competencia sana y rechazamos las prácticas desleales en lo que respecta a la fijación de precios de las carpas”.”
A pesar de los cambios que se han producido en el ambiente general del mercado, Liri Tent sigue considerando que preservar la calidad de los productos es el alma de la empresa. “Nuestro mayor deseo es que, cuando se hable de ‘Made in China’, nos sintamos orgullosos de que preceda a ‘Made in Germany’. Esperamos que Liri Tent se sitúe entre los representantes más destacados del ‘Made in China’.” El Sr. Tian Lee tiene muchas expectativas puestas en el futuro próximo.
